Основи психології у переговорах. Де вчитися на психолога?

Проходження співбесіди під час працевлаштування на тимчасову/постійну роботу. Розмова з босом про підвищення, спроба переконати партнера поїхати за кордон, розмова з колегами про завдання проєкту. Коли Ви добре підготувалися до обговорення, можна багато чого досягти. З іншого боку, численні помилки, допущені на переговорах, означають, що Ви віддаляється від обраної мети. Варто зауважити, що не всі прагнуть отримати професію психолога, але вона з кожним роком набирає все більшої популярності. Якщо Ви все-таки хочете реалізуватися на цьому терені, варто здобути вищу освіту в одному з обраних ВНЗ Польщі. В іншому випадку, буде доречно набути досвіду ведення переговорів, який може бути розцінений роботодавцями, як одна з м'яких навичок, так затребуваних у сьогоднішніх реаліях.

Де у Польщі вчитися на психолога? Які перспективи напрямку?

Фахівці центру польської освіти UP-STUDY звертають увагу на те, що все більше людей звертаються до психологів для розв’язання особистих та професійних питань. Під час вступної кампанії 2022/2023 року психологія увійшла до ТОП 10 напрямків, котрі часто обиралися абітурієнтами польських університетів. Тому, якщо Ви ще сумнівалися, чи варто вибирати професію та чи є у неї майбутнє, слід відкинути сумніви та віддати перевагу одній з наступних освітніх структур:

• Академію Вістула;
• Університет банківської справи;
• Академію суспільних наук;
• Академію банківської справи у Вроцлаві;
• Університет гуманітарних наук та психології.

Щоб отримати допомогу у процесі вступу, відкриття візи та пошуку житла, звертайтеся до центру освіти UP-STUDY.

Найважливіші елементи психології у переговорах

• Переговори є невіддільною частиною життя. Ми намагаємося просувати свої умови вдома, в університеті на роботі або у різних соціальних ситуаціях. Ми домовляємося за ціну продуктів, які купуємо, за колір стін у загальній квартирі, хто буде мити посуд та хто викидає сміття. Ми боремося за бажану винагороду або умови праці.
• Переговори починаються сторонами з певною позицією, а також метою, яка залежить від інших співрозмовників. Тому учасники таких дискусій використовують різні методи, щоб знайти для себе найкраще рішення. На переговорах методи складаються з елементів вербальної та невербальної комунікації. Здатність розпізнавати емоційні стани окремих співрозмовників та відповідні реакції на них дуже важливі.

Нижче наведено кілька гасел в області психології переговорів, обізнаність та вміле використання яких можуть зробити істотний вплив на результат обговорення:

• впевненість у собі — основа будь-якої дискусії. Співрозмовники, котрі стверджують — це ті, хто має власну думку та може сперечатися по суті. Ця особливість необхідна для конструктивної розмови;
• переконання — здатність переконати у своїх аргументах, змінити чиюсь думку, відмовитися від своїх переконань на благо інших;
• маніпулювання — воно має зневажливий відтінок; це пов'язано з перекручуванням фактів, згинанням істини для досягнення конкретних вигод, наприклад, проштовхування своєї думки;
• невербальне спілкування — постава тіла, жести, міміка, одяг, обраний відповідно до ситуації, можуть надати великий вплив на переговори.
• усне спілкування — хоча невербальне спілкування, використаний словниковий запас та мовний стиль відіграють велику роль в успішному веденні переговорів, вони сильно впливають на сприйняття людини.

Підсумовуючи, зауважимо, що психологія як наука про людську поведінку, механізмах, котрий впливає на різні процеси, насправді є важливим елементом, як у повсякденному житті, так і у професійному. Якщо Ви зацікавлені розвиватися у цьому напрямку, варто отримати якісний європейський диплом. У разі, коли хочеться працювати за іншою професією, ази психології ведення переговорів будуть вельми до речі, попри сферу діяльності та займану позицію.