Менеджер з продажу

Опис спеціальності

Під час навчання студенти отримають знання та навички в області стратегії продажів. Також Ви дізнаєтеся про основи планування та реалізації стратегії продажів і техніки продажів. Крім того, студенти отримають знання в області психології продажів та дізнаєтеся, як будувати відносини з клієнтами та як використовувати психологію продажів і як ефективно вести переговори. Ви отримаєте навички управління командою продажів, мотивації співробітників і побудови позитивних відносин всередині команди. Майбутні фахівці на даному курсі дізнаються про основи маркетингу, включаючи питання, пов'язані з просуванням, цінами та розповсюдженням продукції. Дана спеціальність навчить Вас визначати цілі та стратегії продажів, дізнаєтесь про методи залучення індивідуальних та бізнес-клієнтів та як створити відділ продажів. Також Ви отримаєте знання про підготовку та проведення комерційних презентацій. Крім того, майбутні фахівці дізнаються як керувати продакт-плейсментом на полицях магазинів, а також про різні інструменти підтримки спілкування в бізнесі.

Приклади предметів викладання

У програму навчання за направленням «Менеджер з продажу» включені такі предмети:

• Інструменти управління
• Бухгалтерська та фінансова документація
• Ділова етика
• Економічний та фінансовий аналіз
• Маркетингові інструменти
• Дослідження та аналіз ринку
• Управління малим бізнесом
• Виклики та очікування ринку праці
• Організаційна поведінка
• Інтерпретація статистичних даних
• Кількісні методи в менеджменті
• Ділова гра 
• Електронна комерція
• Торговий маркетинг
• Методи і прийоми продажу
• Переговори та самопрезентація в продажах
• Професійне обслуговування клієнтів і психологія споживчої поведінки
• Прогнозування продажів
• Просування та мерчандайзинг в продажах
• Продажі на ринку B2B
• Ефективні стратегії продажів
• CRM системи
• Показники продажів - управління цінами та цілями продажів
• Ціноутворення на продукцію та послуги
• Управління командою продажів

Ким може працювати менеджер з продажу після завершення навчання?

Після завершення навчання випускники можуть займати посади: менеджера із ключових клієнтів, менеджера з розвитку бізнесу, менеджера електронної комерції, менеджера з продажу, регіонального менеджера з продажу, бути координатором торгового маркетингу, спеціалістом по співпраці з торговими мережами, радником клієнтів, бренд-менеджером. В посадові обов'язки такого спеціаліста входить:

• проведення маркетингових досліджень
• просування продукції
• розробка рекомендацій та концепцій для підвищення продаж
• складання звітів та презентацій по просуванню продукції
• збір інформації про продажі, на основі яких аналізується попит
• розробка стратегій розвитку бренду