Менеджер по продажам

Описание специальности

При обучении студенты получат знания и навыки в области стратегии продаж. Также Вы узнаете основы планирования и реализации стратегии продаж и техники продаж. Кроме того, студенты получат знания в области психологии продаж и узнаете, как строить отношения с клиентами и использовать психологию продаж и как эффективно вести переговоры. Вы получите навыки управления командой продаж, мотивации сотрудников и построения положительных отношений внутри команды. Будущие специалисты на данном курсе узнают основы маркетинга, включая вопросы, связанные с продвижением, ценами и распространением продукции. Данная специальность научит Вас определять цели и стратегии продаж, узнаете методы привлечения индивидуальных и бизнес-клиентов и как создать отдел продаж. Также Вы получите знания о подготовке и проведении коммерческих презентаций. Кроме того, будущие специалисты узнают, как управлять продакт-плейсментом на полках магазинов, а также о различных инструментах поддержки общения в бизнесе.

Примеры предметов преподавания

В программу обучения по направлению «Менеджер по продажам» включены следующие предметы:

• Инструменты управления
• Бухгалтерская и финансовая документация
• Деловая этика
• Экономический и финансовый анализ
• Маркетинговые инструменты
• Исследование и анализ рынка
• Управление малым бизнесом
• Вызовы и ожидания рынка труда
• Организационное поведение
• Интерпретация статистических данных
• Количественные методы в менеджменте
• Деловая игра
• Электронная коммерция
• Торговый маркетинг
• Методы и приемы продаж
• Переговоры и самопрезентация в продажах
• Профессиональное обслуживание клиентов и психология потребительского поведения
• Прогнозирование продаж
• Продвижение и мерчандайзинг в продажах
• Продажи на рынке B2B
• Эффективные стратегии продаж
• CRM системы
• Показатели продаж - управление ценами и целями продаж
• Ценообразование на продукцию и услуги
• Управление командой продаж

Кем может работать менеджер по продажам после завершения обучения?

После окончания учебы выпускники могут занимать должности: менеджера по ключевым клиентам, менеджера по развитию бизнеса, менеджера электронной коммерции, менеджера по продажам, регионального менеджера по продажам, быть координатором торгового маркетинга, специалистом по сотрудничеству с торговыми сетями, советником клиентов, бренд-менеджером. В должностные обязанности такого специалиста входит:

• проведение маркетинговых исследований
• продвижение продукции
• разработка рекомендаций и концепций для повышения продаж
• составление отчетов и презентаций по продвижению продукции
• сбор информации о продажах, на основе которых анализируется спрос
• разработка стратегий развития бренда
• организация процесса производства рекламной продукции