Управление продажами

Описание специальности

Студент, выбравший специальность "Управление продажами" узнает о стратегиях и методах продаж в традиционной и электронной коммерции. Будущие специалисты будут учиться руководить командами продаж и овладеют психологией продаж и техникой влияния. Кроме того, вы получите знания о правовых аспектах торговли и умении использовать социальные сети для эффективных продаж. Студенты будут учиться создавать платформы электронных продаж. Будущие специалисты также получат навыки критического анализа, изучения рынка и клиентов, управления рекламой и брендами, ведения успешных переговоров, создания эффективных стратегий сбыта, установления цен, оптимального выбора стратегии ценообразования и, в свою очередь, связей с общественностью, а также создания мощного имени продукта.

Примеры предметов преподавания

Список предметов, которые изучают будущие специалисты:

• Основы менеджмента
• Управление командой
• Основы маркетинга
• Коммерческое право
• Информационные технологии
• Микроэкономика
• Психология в маркетинге
• Методы продаж
• Управление продуктом
• Деловые переговоры
• Маркетинговые исследования
• Описательная статистика
• Маркетинговая логистика
• B2B маркетинг
• Рынок и конкуренции
• Стратегии продаж

Кем может работать специалист по управлению продажами после завершения обучения?

После получения степени бакалавра выпускник может получить работу в маркетинговом агентстве, а также в различных фирмах от торговых до производственных. Выпускники, завершившие обучение на данной специальности, могут занимать должности: директора по продажам, руководителя отдела продаж, менеджера электронного магазина, менеджера по продуктам, консультанта по вопросам клиентов, специалиста по продажам, торгового представителя, менеджера по развитию бизнеса, HR-менеджера, администратора клиентов, мерчандайзеров. В их должностные обязанности входит:

• Планирование и реализация комплексных стратегий продаж и маркетинга
• Управление внутренними и международными торговыми представителями
• Создание спроса на все продукты и услуги
• Разработка маркетинговых рекламных акций и кампаний
• Налаживание и поддержание прочных отношений с клиентами и рекламными агентствами
• Прием на работу и обучение новых торговых представителей
• Мониторинг и анализ целей продаж